战争是最能体现人类智慧的社会运动，战争的目的不仅仅是征服对手，而且是以最小的代价征服对手。军事实力是决定战争胜败的重要因素，但不是核心因素。决定战争胜败的核心因素是智慧，是人。楚汉战争，刘邦能以弱胜强，最终消灭项羽，主要原因就是刘邦拥有张良、陈平、韩信、萧何这几个了不起的谋略人才。《孙子兵法》的第三篇是《谋攻篇》，《谋攻篇》的核心思想是“不战而胜”，就是以最小的风险征服对手。就市场竞争的层次而言，资本竞争是市场竞争的最高层次。乐百氏、活力28、小护士、中华牙膏……这些民族品牌被西方企业参股、控股直至消失，西方企业玩的就是“不战而屈人之兵”。
所谓“时势造英雄”，当人们还不知道计算机是什么的时候，人们的嘴里谈论的是摩根、洛克菲勒、李嘉诚，但自从有了计算机、互联网，几乎所有的人都知道了比尔·盖茨、杨致远、艾利森。在这场迅猛而激烈的互联网暴风中，或许人们会问，谁是互联网时代最大的受益者？不是比尔·盖茨，而是孙正义。谁是网络时代的无冕之王？不是杨致远，还是孙正义。与诸多网络英雄相比，孙正义在互联网这块大蛋糕上，切走的那块比地球上任何人的都要大。
孙正义是何许人？
孙正义，1957年出生于日本，国际知名投资人，软件银行集团董事长兼总裁。1978年，孙正义毕业于美国加州大学伯克利分校。1981年创建软银公司，短短33年成就了一个信息技术帝国。美国《商业周刊》杂志把孙正义称为“电子时代大帝”（CyberMogul）。
2014年9月19日，阿里巴巴赴美上市，最大的赢家不是马云，而是被马云喻为“铁公鸡”的孙正义。孙正义，这位韩裔日本人在14年前以2000万美元的资金投资了尚处于起步阶段的阿里巴巴，如今他所持成都代妈助孕的阿里股份已价值500多亿美元，不得不说孙正义的投资眼光非同一般。
人生第一桶金
孙正义的爷爷奶奶都是韩国人，身为韩国后裔使少年孙正义一直受到身边日本小伙伴们的排挤，他只能忍气吞声地以“安本正义”的名字生活。少年时的孙正义有着各种各样的梦想：画家、诗人、政治家、企业家……这些梦想中最现实的还是成为企业家，并且孙正义年少时就体现出了在这方面的天赋和资质。12岁那年，孙正义的父亲开了一家小咖啡馆，尽管受到了父亲的反对，但孙正义还是独自做好了1000张咖啡券，在车站前分发给了路人。正是因为孙正义发的这些咖啡券，使得咖啡店可谓人山人海，生意一天比一天好。
1973年，年仅16岁的孙正义踏上了前往美国的旅途，后来进入加州大学伯克利分校，主修经济，还选读了一些计算机课程。一次偶然的机会，孙正义买到了一本《大众电子》杂志，看到了那幅伟大的照片—英特尔生产的计算机芯片的扩大照片，并被它深深吸引了。下意识地，他知道这个小小的芯片将会改变世界，将带起下一轮的商业革命。因此，他开始搞发明创造，还规定自己每天必须有一个创意。一年以后，孙正义的“发明方案笔记本”上，写满了250个发明。其中，他最满意的一项发明就是“多国语言翻译机”，它以100万美元的价格卖给夏普，成为他收获的第一桶金。
大学时代的孙正义（中）
投资互联网
1981年孙正义从美国回到日本，成立了软银公司，最早从事的是个人电脑软件的流通买卖。1995年，孙正义发现了互联网的价值，虽然当时互联网电子商务交易仅3亿美金（现在已超1110亿美金），而网址也仅17.7万个（而现在已超420万个）；他还身陷30亿美元债务压力，但孙正义仍然决定冒险，倾力筹措资金压赌互联网。那时，他最经典的一笔投资就是注资雅虎。当时的雅虎还只是个小公司，孙正义却大胆地投资了1亿美元，占雅虎30%的股份。当所有人都认为他疯了的时候，1996年雅虎在纳斯达克挂牌上市，其股价一路走高，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了4.5亿美元。
雅虎的成功，使得孙正义开始四处疯狂投资互联网企业，他在几百家默默无闻的网络新兴企业砸下了几十亿美元。其中就有1999年向阿里巴巴投资2000万美元的“6分钟融资的故事”，当时的阿里巴巴才刚刚起步。经过十多年的发展，阿里巴巴于2014年9月奔赴美国纽交所IPO，阿里巴巴以92.7美元开盘，比68美元的招股价高出超36%，市值近2400亿美元。孙正义作为阿里巴巴的最大股东成了最大赢家，他持股比例为32.4%，按93美元/股计，市值达744亿美元。受阿里巴巴上市消息的刺激，软银股价也水涨船高持续上扬，孙正义拥有的净资产达到166亿美元（人民币约1019亿元），已成为日本新首富。
与《孙子兵法》的缘分
值得一提的是，孙正义认为自己与《孙子兵法》有着千丝万缕的联系。孙正义是第三代韩裔日本人，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。孙正义家族的人说，他们的孙氏和韩国固有的孙氏不一样，他们祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源。而孙正义则明确表示，他就是孙子的后裔，他的血管里流着孙子的血液。
孙正义酷爱《孙子兵法》，他曾说过：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义。”年轻时，孙正义曾因过度劳累患病住院，即使在病卧中他也不忘研读《孙子兵法》，琢磨着兵法十三篇为什么第一篇是计篇？兵法前面六篇为什么全部都讲了战前准备？他还把孙子语录作为训示贴在公司大门口：一边是“胜兵先胜而后求战”，另一边是“败兵先战而后求胜”。他将《孙子兵法》的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的“不战而胜”。孙正义并不拘泥于此，还总结出了一套自己的“孙正义兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时，以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律，可以总结为：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海。”可以说，正是凭着兵法，养成了孙正义非同寻常的投资眼光和投资谋略，最终成就了如今辉煌的事业！
《孙子兵法》解读
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”征服对手，最高明的手段是谋略，其次是外交，其次是武力威胁，最下策是攻打对手的城池。与对手硬碰硬的对抗，杀敌一万自伤八千，即便胜利也没有意义。战争的目的不仅是征服对手，而且是以最小的代价征服对手，战争的最高境界是“不战而屈人之兵”。军事实力是决定战争胜败的主要因素，却不是核心因素。决定战争胜败的核心因素是谋略，是人。
在全球一体化的市场背景下，市场竞争可以分为四个层次：产品竞争的层次，销售竞争的层次，品牌竞争的层次，资本竞争的层次。资本竞争是市场竞争最高的层次，资本竞争的基础是品牌竞争，品牌竞争的基础是产品竞争和销售竞争。中国企业的市场竞争力落后，因为中国在大部分企业还局限在产品竞争和销售竞争的层次。
孙正义已取得成功，未来的时代还是孙正义的时代，未来的世界首富会有可能是孙正义。因为孙正义深谙谋略之道，在资本竞争领域纵横驰骋并得心应手、游刃有余。
本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。
全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。
历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。
学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流
联系我时，请说是在聘代妈看到的，谢谢！
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