平时在店铺的操作过程中应当要多注重流量的运营，毕竟淘宝对商家的审核机制就是看各种各样的数据。且平台本质上就是一个流量生意，流量有限竞争激烈。如何获取流量，怎么做好准备工作，就成南昌代妈了618取胜的关键。
当大促来临流量会数倍甚至数十倍的爆发，需要分析观察数据增长情况，多方面分析，查漏补缺，所以今天的分享非常重要，希望能帮助大家在大促爆发。
1、数据增长趋势
大家知道，当一款商品受买家欢迎的时候，在给到宝贝展现后就会产生很多的互动数据，这些数据的增长趋势是会影响到数据本身和权重的。想要赶超同行，就需要拿到更多的流量机会。做到数据趋势上优于同行，从周期性的增长上做对比。可以对最近一个月、14天、7天或者3天数据增长数据进行分析，纵向上自己往期数据对比，横向上和同级竞品做对比。采用近期比较分析，一是对流量效果和影响比较明显，二是有及时调整的可行性。
打个比方，A商品前3天的销量是18单，分别是：6 6 6而B商品前三天的单量是：3 6 9，虽然前三天单量都是一样的，但是从增长趋势来看系统就会判定B商品的潜力会更大，就会分配到更多的展示机会，因此B商品同时会拥有更高的搜索权重。
数据增长会影响到商品的人气和销量的增长，道理很简单，但实际上诸如：收藏、加购、转化等这些数据都需要从整体上去拉升。
直通车和超级推荐在短期内保证流量和人气的增长不会太难，掌握好方法就行。如果要长期让我们的商品处于一个增长状态，那就要回过头来看看我们商品的潜力，如果商品的各项数据表现比较优秀，那么在人气增长的同时，销量也会同步增长。商品的硬性条件还是要配置上，这点需要重视。后边的数据增长靠提高访客也能解决部分问题。
不同阶段平台对数据的评判是不一样的，一般来说前期更注重人气的增长，尤其是刚上架的新品时期。到了中期就需要注意销量的增长状况。当到了后期的稳定期就要和同行对比回报增长。
2、怎么规划产品布局及在618集中爆发
要想在618集中爆发的话，那么也要提前做好你产品的布局安排，因为要知道不光是类目有权重，同一类目下的品类也是有权重区分的。
有的商家朋友会问我，之前做女装的，换做其他的有影响吗，我想说分情况会有影响，尤其大多数人来说，都是做了好久做不起来才换的类目品类。
比如你做的某个品类，系统就会判定你的店铺是卖这类产品的，无论是在引流上，还是后续新品的基础权重上都会比较好一些，比较容易起来。
但如果你涉及到没有涉及过的品类，由于你在这个品类下的权重非常微弱，甚至没有权重，起步是很有难度的。
一般来说，一些类目的店铺有较高权重的品类通常在二三个、三四个左右的就差不多了，不用想着把店内所有品类的搜索权重都提高起来，因为本身没有品类权重的产品也是比较难推起来的。
有的同品类之间会出现整体店铺流量的影响，也就是说，当同一关键词下，尤其是热词大词，系统会限制同一店铺中的宝贝展示情况的。比如说你的店铺中有10个同品类的宝贝，权重都不错，主关键词都一致，人群都很接近，这样就会有相互抢流量的现象，这时候你能拿到的整体流量可能还会低于有三两个高权重宝贝集中的店铺，而且操作必然会更乱。
3、提高店铺动销率
有很多店铺的操作模式是通过一两个主爆款来带动整店的销量，好处是投入相对较少能集中力量做事情。但是也有明显的缺点，店铺的其他款竞争力不大，整体动销率低。而另外一类店铺就恰恰相反，宝贝比较发散，流量和销量也分散，没有把所有资源集中到一两个爆款上，这就属于高动销的店铺，高动销率可以推动盈利。另外高动销率还有很多别的好处。
买家选择性更大，店铺整体动销好有更好的评价和销量，这样买家有更多的选择余地和参考。利于提升客单价和全店转化率。对于数据较差的宝贝可适当人为操作数据，优化评价和买家秀等提升转化，也是提高了宝贝展现的价值。
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提高流量上限，对于平台和竞争来说，大爆款的复杂性更强，反而更多有权重的小爆款更吃香，也解决了免费流量的天花板问题，获取到免费流量的上限更高。
对于宝贝的营销和联动来讲，这样是很有利的，宝贝之间即便有竞争关系，但相互促进和联动，提高整体的人气和销量，也便于拿到更高的权重。联动之间，页面联动、宝贝联动，都能做呼应，反而你想靠一个款来带动其他几十个宝贝是有难度的，但一堆能联动且有权重的宝贝就大不相同了。
所以，当你拥有了高动销率的时候，其实也是给买家更多的选择性，给自己有更多获流能力的空间，此外还需要盯住宝贝本身和关键词数据，以及引流渠道怎么做配合，这样才是全局的提高。
相反的，就要及时调整滞销的产品了，没有卖出无人问津的产品，一定程度上也很难进入搜索池，系统只会看近一段时间产品有没有成交量，怎样的表现，这才是能打动系统的，这种就要当滞销产品来对待。
如果你硬拿着无人问津的宝贝去跟行业优质宝贝竞争，那肯定是不合适的，让宝贝近期都比较活跃起来，如果一段时间还没有订单，那不如就下架找机会调整发布，或是删掉。要是宝贝有销量，带动流量不太理想，那么可以通过长尾词销量排序的方式，看下宝贝能否搜索出来，不然就有被屏蔽的可能了，而被屏蔽会有很多原因导致的，比如虚假交易、重复铺货等等，具体做好优化就可以。
说到这里，还有个不能忽略的数据，就是流失率，因为正常都存在着流失，浏览过咱们宝贝的买家却选择了自己的对手，流失率过高的话，那么也应该多关注一下产品核心的竞争力表现，如果面对竞品，我们宝贝的竞争能力都很低，拿到流量也少，各方面权重都不会太好。
4、实时权重优化
想要在618来个从0到500万的爆发，很明显是不太现实的事情。是在你基础上去做最大化的提升，过程前很重要，过程中也同样重要，需知道，这条路是必须付出努力的。想要在618有个比较好的开局和收尾，那你的提前量就要打好，换言之在这时候就需要一个特殊的操作方案，只有前端好，那么才会一直好下去，才会有更高的爆发。
实时权重变化会影响到接下来的数据，这些数据要结合着产品来看，还要和同行做出比较。数据判断要灵活，比如有的产品转化周期长只从转化率上很难得出试试权重，还要结合点击、收藏、加购这些数据来综合得出结论。对于一些转化周期短的产品就可以直接对比同行的转化率来分析。
有的商家喜欢人为操作数据，但有一点需要注意就是当自己的排名越高面对的竞争对手就越强。如果你在较低的排名下还有竞争力，随着排名上升对你数据的要求更高。如果还没做好准备，可能导致竞争力不够而引起数据下滑，从而影响流量和权重下滑。
实时权重、数据的波动会影响到流量的平稳性，以及下一步数据的影响。这些最终又影响到宝贝到底能拿多少权重，所以还是要回归到宝贝本身，看好账户的实时影响。
总之：
就像你想往上走一样，同类目下的其他人也会不断地竞争，不进则退。有的商家和淘社长聊天的时候会说“我也没做什么，为什么店铺流量越来越少了”。你没做什么，并不代表你的同行也没做，源源不断的竞争对手会把你当成目标然后赶超你。他们的数据变得越来越优秀，差距一步步拉大。确保店铺优化，从竞争对手那里能学到很多的东西，对行业变化趋势，和同行的情况有足够的了解。
好了今天淘社长的分享就到这里，618近在眼前，提前祝大家有个好收获。
联系我时，请说是在聘代妈看到的，谢谢！
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