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蓝波太原赠卵湾-新手无货源如何开网店?需要掌握哪些技能?
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  今天给大家分享:想做拼多多电商,无货源如何开网店,需要掌握哪些技能?

  拼多多被称之为电商界的黑马,到底怎么样自己看~~

  从问世到上市仅用了短短的三年时间,也是承接大部分无货源店群玩家的平台。

  当然,一路走来风风雨雨,有人夸,有人骂。但是作为拼多多的从业者,下面我说一下自己的体会:

  一、数据分析

  数据分析这里其实分成两部分,一是数据记录,二才是分析。

  壹、数据记录

  可能有些商家会说,后台的数据都那么齐全了,为什么我们还要做好数据记录呢?

  一方面,数据自己花点功夫去记录,能让自己对这些数据心中有数,如果只是简单看一眼,那确实没啥感觉。再一方面,有些数据可以在后台看到,但有些数据就后台看不到,即使能看到,也没有我们自己记录分析来的更直观。

  比如每次报活动,记录好每次活动引入了多少流量、转化率是多少,销售额是多少等等。这样一来,就可以对比每一次活动的各项数据从而得出结论,像哪种类型的活动引流最好、转化最佳,同类型、同门槛的活动哪个效果最好等等,这些都是从数据中可以得到的。

  贰、数据分析

  数据分析这一点可以说是电商运营的重头戏,那数据分析要怎么分析呢?

  首先,我们在产品不同的阶段所侧重分析的数据核心也是不一样的。如果在产品上新前,我们需要分析的主要应该是类目下的市太原赠卵场情况。比如每个子类目的月销售额,哪个子类目的流量是最高的,我们店铺的竞争力怎么样,现在深入哪个类目最为合适,潜力类目的产品客单价的分布占比是怎么样的等等。

  虽然说的很多,但其实就是围绕着一个主题:我们要上新什么样的产品,产品该怎么上新,才能在上新后获得快速的流量爆发。当然,光看光分析不行,还得根据这些数据得出一个产品上新方案,才好根据这一方案去操作。

  上新后,我们数据分析的侧重点就要开始转移到产品上。比如哪个客单价的产品销量最高,产品的流量分别是从哪个渠道来的,产品目前的流量数据是否正常、哪个关键词为产品引进的流量最佳等等。

  总的来说,就是从这些数据中分析出产品应该往什么方向去优化,并根据这些数据制定出产品的优化计划。

  这些数据分析点虽然看似很多,但实际上,一个优秀的运营真实要考虑的应该比我所说的要多的多。像竞品的流量词、竞品的流量渠道,随着季节的不同大盘的数据变化,在每次大促活动后产品人群的变化等等,都是运营所需要考虑的内容范围。

  当然,这些数据问题我们最好还要分成阶段性数据以及常态性数据,比如每天的销售额是属于常态性数据,需要每天都收集、记录、分析的;而活动相关数据则是阶段性数据,只要在活动的阶段进行分析即可。

  二、基础优化

  数据分析是为了什么?当然是为了能够更好的优化产品,优化店铺,所以当数据分析后,我们就要根据数据来优化。

  壹、产品优化

  说到产品优化,很多商家都担心一改动产品,权重就会掉了,其实我们根据数据,并按照他系统的规则来优化的话,是不用太担心这一问题的。

  就比如大家最关心的标题,我们可以通过数据了解到,哪一个关键词引入的流量最少,我们再通过一个数据表现好的关键词将其替换掉,就能够最大程度避免掉权重的情况。

  贰、店铺优化

  大家可能觉得店铺可优化的地方不多,但实际上,视觉效果、DSR、信誉等等也是我们需要优化的地方。

  DSR、信誉正常维护就好。很多人可能会以为运营和美工是两个不可调和的职位,但只要运营能够准确表达出自己想要的效果,两者还是可以融洽相处的。不过这需要运营能够有足够好的表达能力,并且最好对PS技术有一定的了解,否则即使美工一遍一遍的改图,也很难做出一张好图,这点算是运营的一个增值技能吧。

  这个时候店铺不违法任何平台规则,一样可以实现盈利甚至可以赚的更多,而且你还可以寻找店铺销量比较好的商品,去找到其货源,选择一件代发或者囤货都可以。相当于你没有花钱去推广开直通车,就打造了一件爆款商品,怎么算都是一件划算的事情。

  只要你愿意去找方法,总能解决问题,所以不要担心现在做拼多多店群会不会晚,只要你做就不会晚,你不做就永远赶不上。从现在开始,你就是比别人早一步,想做就去做,只要找到方法你就能够成功。

  话又说回来,无论在那个电商平台,不管什么时候做电商,开网店,运营技术永远是最重要的。

  当然了,你有好的货源和好的产品会更容易销售。

  但我们入驻平台是要做无货源电商的,所以根本没有货源,也没有好的产品,唯一能让我们突出重围的只要运营技术这一条。

  不是说谁入驻电商的早,他就能赚的比我们多,两个人在同一时间入驻同一个电商平台,一个月以后也会有两种的情况,一个赚到了钱,一个坚持不下去。

  出现这样的结果就是一个懂得去学习运营技术,一个只会傻傻得上货下货。

  所以大家要先学会如何才能运营一家店铺的技术,后面才是开店赚钱的时候,就像打仗上战场一样,运营技术就是我们的弹药,只有充足的弹药才能让你在这次战斗中取得最终的胜利。

  新手不会不可怕,可怕的是不会还不懂得去学习,可怕的是无知!

  只有懂得精细化的运营店铺,才是取得最终胜利的办法。

  什么是精细化的运营呢?

  在讲之前先要知道,这个模式的优势在那里,为什么我们要去做这个模式,就是因为它一个人也可以操作店铺,就算没有货源也能开店。

  甚至不用我们去找专业的物流,和快递,而且还不用我们去推广产品,完全就是靠着自然流量出单的。

  并且拼多多现在的竞争环境非常友好,竞争对手少,同行也少,这样我们的产品利用空间才能更大。

  零壹

  前期的准备

  现在一个身份证,个人店铺同一个类目只能注册两家店铺,一个手机号注册一家,一般操作数码、母婴、家居、五金、车饰、运动户外这几个类目是比较适合新手的,当然现在开店也是要交保证金贰零零零块的,建议开始就交,虽然不交也能运营,但是提现的时候还是要交的。

  如果想放大,开个伍零家店以上的,可以注册企业店铺,一家保证金是壹零零零元,企业店铺和个人店铺的权重、流量是差不多的。

  只是开企业店铺需要公司的营业执照和银行开户证明,能省的流动资金也比较多,好处是当报名活动的时候,个人店铺和企业店铺差不多的话,会优先选择企业店铺,不过这个上资源位对做店群来说基本用不到,除非玩到最后走精细化。

  零贰

  上货方法

  说白了前期就是大量铺货,每天坚持上货,上货的时候可以采集同行的,因为可以帮我们过滤掉一部分的风险,避免采集到违规商品。

  采集技巧

  去淘宝搜索你主营类目下的关键词,从搜索出来的商品里选择销量高的, 整个标题,然后再在拼多多搜索你 的标题,因为同行采集的货源基本上都是淘宝销量高的商品。

  然后点进去看商品详情页能看到店铺的商品数量和销量,如果店铺的商品数量在一千件以上,基本上就是同行了。

  软件的选择

  这里建议大家选择采集软件的时候选择能整店采集的软件,这样就能把同行销量高的商品采集过来,当然还要有上传软件和客服软件。(这里就不推荐是那些了,避免广告,真想做很容易找到)

  定价问题

  价格建议不要太高,因为同行采集过来的时候已经提过价了,所以前期可以适当比他们的价钱低一点点,因为前期要的是销量,等商品数量和单量都起来之后再提价。

  零叁

  找商品的方法

  因为采集的是同行,所以货源大部分都是从淘宝上来的,有人在店铺下单成功,就 商品标题到淘宝上价格由低到高搜索,对比下价格。

  但同时也要看下销量和 ,避免找到在淘宝店群的同行,如果标题搜不出来,可以截图商品图片,通过淘宝搜图找商品。

  如果自己店铺的某一件商品出了很多单,还可以和淘宝卖家协商帮他推广要优惠,一般都会给,我自己这边有一个淘宝卖家,一单能给我优惠到伍元。

  无货源店铺路还很长,技巧也很多,怎么选择好的商品,怎么做合理的定价,怎么快速的引流,怎么把握店铺商品的权重,怎么让自己店铺每天的订单,流量,稳步的上升等等运营上的技巧都需要咱们去学习。做店铺并不是一件简单的事。

  零肆

  客服及订单处理

  客服问题

  因为拼多多是没有专门的客服软件的,而且还会在每天早上捌点到晚上壹壹点记录客服 率,如果超过叁分钟不 ,就会记录 率。

  如果每天超过壹零零人咨询, 率低于伍零%会被处罚,这个对于刚开店的人来说觉得没什么影响,因为一开始没有那么多人咨询,但还是有影响的,所以建议开店群的时候,就把客服软件挂上,能及时的 问题。

  订单处理

  订单这里自己要做一个商品表格,按照表格填写信息,基本上就不会乱了。

  这里有一个点就是,成单肆捌小时内不发货就会被记录延迟发货,延迟发货一单会有叁元的罚款。

  所以建议如果有订单,尽早去上家那里下单,发货后,如果贰肆小时没有物流信息,就会被记录虚假发货,拼多多最近规则对虚假发货这一块查的很严,建议是等看到上家发货后有物流信息显示之后再填过来。

  最后想说的话

  很多时候你去做,思路就会越来越清晰,如果只是光想就只会越来越乱,像是怎么避免封铺,怎么采集商品,怎么上架等等,拼多多的规则在不断的变化,只会越想越难做。

  等和想这只是空谈,只有去实操,去学习,去思考,才会懂得怎么去解决问题,越做经验越多,越明白,赚到的钱也会越多,等到自己的店铺开始赚钱了,开的店铺越做越多,才明白比想像中还要简单。

  我们要保持一颗学习的心态,多学习一些关于店铺的运营技巧,把店铺整体利润提升上去。

  把握拼多多的红利期,是当下最紧急的时刻,因为电商市场,弱肉强食,适者生存,每个行业每天都会有很多败者纷纷退场,坚持下来的都是最终的赢家。

  如果你只是简单的去运营,一个月几百块钱收益。

  如果你认真地去做,一个月收益几千块钱没什么问题。

  如果你按照正确的方法,不断地学习,优化店铺数据,量化店铺,月入过万是正常的。



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